小蝦米實力強 老外搶著合作

小蝦米實力強 老外搶著合作


記者 宋健生

重型機車商業機密險些遭竊的鼎力金屬工業，前年併購美商重型機車大廠Cannondale旗下沙灘車及摩托車部門，一度引起美國關注，參眾議員甚至組團來台爭取合作機會，也讓全球業界見識到台灣中小企業「小蝦米吃大鯨魚」的實力與企圖心。

民國77年成立年的鼎力，總部設在台中縣大里工業區，最初以製造摩托車及引擎起家，85年開始研發及生產50cc、100cc及150cc沙灘車，並以自有品牌「Dinli」行銷，六年前停產摩托車，專注沙灘車製造，並積極拓展美國及歐洲市場。

鼎力近幾年發展迅速，92年營收16.2億元，比91年的7億元大幅成長1.3倍，每股稅後純益達34元，獲利遠超過股票上市、上櫃股王。今年隨著重型沙灘車等新產品加入，全年營收可望再創新高。

92年5月，鼎力投入2,000餘萬美元，併購美國Cannondale公司旗下沙灘車及摩托車部門的所有生產設備、產品專利，包括經銷商、代理商及協力廠商等也全數轉移，讓鼎力直接跨上國際舞台，與國際大品牌取得同台演出的地位。

不過，這樁跨國併購案也引起美國業界高度關注，猶他州參眾議員甚至組成遊說團，在外交部官員陪同下，到鼎力公司爭取合作機會，並表達買回專利權的強烈意願，但都遭到鼎力董事長陸泰陽婉拒。

陸泰陽當時強調，鼎力創業以來，即以自有品牌行銷全球，迄今已20年，公司資金充足；更何況透過這項併購案，鼎力得以跨越重型沙灘車的門檻，並在台灣建立製造基地，對我國重型沙灘車產業發展，具有特殊意義。

更重要的是，台灣沙灘車廠商近幾年面對大陸業者仿製及低價競爭，經營備感壓力，鼎力採取併購國際大廠的「跳躍」式發展策略，擺脫大陸業者，對國內多數中小企業而言，也具有指標作用。

【2005/03/23 經濟日報】