Seednet要做SoIP

程嘉君：ISP會成為電信業主流，Seednet要做SoIP 電腦報記者/ 石依華 Seednet 總經理程嘉君今日（4/14）表示，ISP如今光做連網服務已經不夠，Seednet以「系統整合商」的精神，為客戶提供從連網、數位內容、各類寬頻及無 線網路應用、企業客戶資料安全服務、到IDC資料代管及主機規畫等等的整合性服務，如此方能拉高獲利，創造利潤，將以「Service over IP」的整合性網路服務供應商自期。 程嘉君表示，做為一家臺灣的ISP業者，Seednet不可能比HiNet更大，但是Seednet小而精、小而美，不斷開發新型態應用、新產品服務給客戶。這才是Seednet的利基所在。程嘉君說，未來電信業者中ISP業者才會是主流。 他說，固網業者以往不太重視個人／家庭用戶所能帶來的利潤，現在在整合應用服務的趨勢下，固網業者也不敢再小看個人用戶所能帶來的收益。以日本老牌固網業者NTT為例，他們現在推出一種FLET觸控式螢幕的IAD（Integrated Access Device），服務名稱則取為「L-mode」，這是一種可當成視訊電話、並以觸控螢幕提供各式網路服務的產品，NTT希望FLET能夠像過去時代「家家必備的黑電話」一樣，成為家戶通用的網路互動電話機。這就是一種以ISP整合性服務為思考方向的固網業務新方向。 問到程嘉君如何看待目前Seednet所走的路？他笑說：叫我們為Service over IP整合性寬頻服務供應業者，雖不中亦不遠矣。也許Seednet將可以給ISP一個新定義：SoIP。 另 外，電信總局即將在4/15公布有關網路電話核發門號以及服務監理的管理辦法，對此程嘉君樂觀其成。他表示，電信總局成立的財團法人電信技術中心將會成為 網路電話交換中心，網路電話業者各系統間的互連、網路電話與PSTN市話網路及PLMN行動電話網路間的互連可能也由此電信技術中心管理。而未來家家戶戶 都會使用到的網路應用設備IAD，樣態可能很多，各式各樣的連網、通訊、多媒體設備可能都會有一個自己的「門號」，在網路上標誌出自己的身份及位置；這些 IAD的「門號」也會是由電信技術中心管理。 Seednet在2004年上興櫃，2004年總營收新臺幣20億255萬，稅後盈餘2億4千萬；2005年第一季營收4億7千萬。速博目前持有Seednet 42%的股權，為最大股東，並佔3席董事（共12席）、1席監事（共4席）。 目 前Seednet有兩家轉投資公司，一是2000年成立的數位互動行銷，資本額6000萬，專注於網路行銷方面業務，現有30餘員工，2004年營收新臺 幣8000餘萬、淨利在2百萬到3百萬之間。其二則為Seednet百分之百持股、成立於2004年12月的數聯資安，專營企業網路安全業務，包括網安服 務及代理硬體網安設備，資本額新臺幣2億元。 在Seednet本業方面，目前其ADSL有效用戶達20萬戶出頭，撥接有效用戶則還有8萬多。去年開始力推的Wagaly家族網路電話服務，則約有3萬多用戶；其中Wagaly Walk用戶數已有6000多，多為有行動上網需求的上班族、以NB為使用平臺。 除已推出的Wagaly Talk、Wagaly Walk外，2004年12月Wagaly Family系列也向企業用戶招手，推出Wagaly Enterprise服務；今年則預計推出Wagaly Look結合視訊的網路電話服務。

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Seednet 今年以DFC數位家庭中心為業務主軸 電腦報記者/ 石依華 做 為臺灣最大的民營ISP，Seednet近年一直以提供ADSL寬頻上網及各項網路加值服務為主要業務，所有產品都是以ADSL寬頻衍生發展出來的服務， 如「Wagaly家族」網路電話服務、及「DFC數位家庭中心」的整合性寬頻網路多媒體服務。今年Seednet將發展主軸鎖定於數位家庭服務，並將 Seednet定位為「臺灣數位家庭（Digital Home）推廣中心」。 2005年成為Seednet業務主軸的「臺灣數位家庭（Digital Home）推廣中心」，初期規畫以Seednet的「DFC數位家庭中心」、Wagaly Talk（網路電話）、Wagaly Walk（行動無線上網）、及今年預計推出的Wagaly Look（網路視訊電話）為主，推出一系列從影音娛樂、數位教學、遠距保全監視中心、及網路通訊等服務，以整合性的寬頻多媒體及通訊服務為原則，期能讓客戶透過寬頻網路體驗到便利、豐富的數位化生活模式。 不 過Wagaly Look由於是視訊電話的概念，視訊串流所需要的頻寬較大，使用者可能得搭配至少2M/512K的頻寬才夠，所以Seednet還在研究未來該如何將這項 產品與ADSL產品結合促銷。Seednet第一事業群協理鄒世民指出，其實一項新服務推出前內部有著頻繁的效能測試，若產品成熟度不夠，其實也不會貿然 向市場出擊；目前Seednet還在評估Wagaly Look要主推什麼型態的服務，因為它可做為單純的視訊電話，也可做為透過寬頻網路遙控監控的保全應用系統，在客戶端還可搭配無線IAD （Integrated Access Devices），方便在室內安裝及使用。 Seednet DFC數位家庭中心的內容規畫，是與銀河互動網路集團合作，Seednet本身不與任何Content Provider接觸，完全交由銀河互動網路負責接洽，有如內容經紀人。 數位家庭的概念起自美國，2003年6月由Sony、Intel為首，有Fujitsu、HP、IBM、Kenwood、Panasonic、Microsoft等17家全球領導廠商在美國籌立了數位家庭工作聯盟（Digital Home Working Group, DHWG）。 臺灣立即跟進，在2003年8月7日成立了「數位家庭產業推動聯盟」，由經濟部工業局半導體推動辦公室、大同（股）公司、宏碁（股）公司、金寶電子、威盛電子、工研院經資中心，共同發起成立「數位家庭產業推動聯盟」（DHSIG, Digital Home Special Interest Group），主要目的是提供臺灣廠商切入數位家庭產業的資源交流共享平臺；目前約有30-40家廠商加入成為會員。 目 前各國際IT、消費性電子大廠也在臺灣組成「數位家庭工作小組」，共同制訂家庭網路連結標準，希望能在數位家庭產業發展中儘早取得優勢。部份業者推出「數 位家庭體驗中心」，在賣場或資訊展覽會場讓消費者親身體驗感受這一潮流所帶來的便利。Seednet也在其部份直營賣場設置「DHC數位家庭中心」體驗 區。