D-Link在世界角落說Hi
D-Link在世界角落說Hi
【經濟日報／林妙容 陳慧敏 林安妮】
2007.04.20 05:36 am
飛往非洲、中南美洲和北歐，三個世界地圖中的偏僻角落，都找得到同一家台灣企業友訊科技（D-Link），不禁讓人驚嘆D-Link布局之廣。
D-Link的企業布局概念，正如它的產品一樣，靠著網路延伸，打進任何一個有潛力的市場。
c拓點，地毯式精耕布局
中南美洲是D-Link近年海外公司成長最快的區域，每年都有超過200%的成長。國際大廠思科、3Com、中芯及大陸網路大廠華為也都搶入中南美洲市場，D-Link卻成功打敗同業，站上區域的龍頭寶座，成為同行中布點最多的廠家。
D-Link巴西分公司總經理吳明道說，D-Link在中南美有九個點，最早是1999年於智利設立中南美總部，2000年在巴西設點，去年新設的是阿根廷與委內瑞拉。此外，巴拉圭、祕魯、厄瓜多、哥倫比亞以及瓜地馬拉。D-Link也都有點。
D-Link在中南美的成績斐然，巴西是最大市場，每年營業額占中南美區域的70%，從2002年到現在已成長22倍，去年營收達到5,600萬美元，今年預計是8,000萬美元，近兩年甚至成功拿下巴西前四大電信公司中的三家業務，分別是Telefonica、Telemar及Brasil Telecom。
鏡頭轉到非洲。非洲市場規模不若歐美國家，常被國際大廠視為「雞肋」，食之無味，棄之可惜。D-Link不放棄，同樣採用「地毯式」精耕布局。
D-Link除了在南非約翰尼斯堡設點，並定期派出人員往來服務其他非洲國家的在地電腦公司，亦步亦趨跟著這些電腦經銷商、電腦代理商的腳步，耕耘市場。
D-Link非洲區總監（Regional Director）梁競勳勤跑非洲各國，不需要地圖，能流利背誦著D-Link的非洲布局。「沿著南非往東非沿海各國，從南非、莫三比克、坦尚尼亞、肯亞、衣索比亞、烏干達、盧安達等，都有D-Link的足跡。」接著他又從西非往南部非洲細數，「還有奈及利亞、甘比亞、那米比亞、波札那、馬拉威、尚比亞、辛巴威」。
非洲一連串的國名，每個國家各有不同的風土民情、政治局勢、市場情況，D-Link跑遍八千里路雲和月。「只有賴比瑞亞（獅子山）和象牙海岸因為戰亂，我們沒有進去，」梁競勳說，近期計劃在肯亞和奈及利亞尋覓人才，設立據點。
D-Link將世界市場區分成四塊，由四個區域總部管理，分別是美國、歐洲、大中華區和掌管其他區域的新加坡總部。其中，中南美和非洲都隸屬新加坡總部管轄。
全球網路通訊最發達的北歐，是眾家電子消費品牌的必爭之地，是另一種市場戰況。D-Link產品在北歐的滲透率相當高，北歐餐廳時有附設上網區，都可見D-Link產品蹤跡。不過，D-Link仍在北歐奮戰，市況激烈，友訊北歐區丹麥總經理Jesper Dauw結束一天行程，臉上掩不住的疲憊。
Jesper Dauw說，北歐市場競爭激烈，消費者對產品品質要求相當高，D-Link在北歐三國擁有120名員工，產品在德國研發、台灣生產，再運回歐洲銷售。
D-Link的血統是「台灣企業」，體質卻是國際企業。怎麼脫胎換骨，三個地方的專業專理人給的答案相同：本土化。
c易容，變道地本土企業
梁競勳就說：「D-Link聘用我，不是因為我是台灣人，而是因為我是南非人，D-Link在100個國家有120個辦公室，都是任用當地人。」他早在1994年就到南非工作，已取得南非公民。吳明道12歲就跟著父母移民巴西，在巴西成長、受教育，是台商第二代；Jesper Dauw則是道地的丹麥人。
D-Link不僅人才本土化，更靠著徹底的本土化策略，在每個海外據點「易容」成為「本土企業」。梁競勳舉例，他在南非樂當「幕後藏鏡人」，讓當地幹部出面對應客戶和官方，讓員工和客戶徹底認定D-Link是一家道地的本土企業，「不特別提，他們還不知道D-Link是台資公司呢。」徹底本土化讓D-Link有快速融入當地環境的能力。
網路的概念，就是點點相連可成線，線快速拉開可為面。D-Link的發展，並不拘泥於先設據點，再拓市場，而是充分運用網路點、線、面相互串聯的靈活和彈性。沒據點，也可以布局；有據點，就加強耕耘。在東非肯亞的Mecer電腦，剛好遇到D-Link派任新加坡產品經理Robin Tan，為電腦廠商做教育訓練。肯亞Mecer總經理林雪玉緊抓此資源，把員工通通送去受訓上課，Robin Tan從下飛機到飛回新加坡前，排滿上課行程，一刻也不得閒。
林雪玉稱讚說，「D-Link很會做生意，每隔一段時間就派人來做教育訓練，我們員工越懂得產品，就越能幫他們賣更多東西。」讓她更佩服的是，「其實，即使不賣他們的東西，他們也會非常認真作教育。這種耕耘的精神，就是D-Link成功的地方。」
【2007/04/20 經濟日報】
【經濟日報／林妙容 陳慧敏 林安妮】
2007.04.20 05:36 am
飛往非洲、中南美洲和北歐，三個世界地圖中的偏僻角落，都找得到同一家台灣企業友訊科技（D-Link），不禁讓人驚嘆D-Link布局之廣。
D-Link的企業布局概念，正如它的產品一樣，靠著網路延伸，打進任何一個有潛力的市場。
c拓點，地毯式精耕布局
中南美洲是D-Link近年海外公司成長最快的區域，每年都有超過200%的成長。國際大廠思科、3Com、中芯及大陸網路大廠華為也都搶入中南美洲市場，D-Link卻成功打敗同業，站上區域的龍頭寶座，成為同行中布點最多的廠家。
D-Link巴西分公司總經理吳明道說，D-Link在中南美有九個點，最早是1999年於智利設立中南美總部，2000年在巴西設點，去年新設的是阿根廷與委內瑞拉。此外，巴拉圭、祕魯、厄瓜多、哥倫比亞以及瓜地馬拉。D-Link也都有點。
D-Link在中南美的成績斐然，巴西是最大市場，每年營業額占中南美區域的70%，從2002年到現在已成長22倍，去年營收達到5,600萬美元，今年預計是8,000萬美元，近兩年甚至成功拿下巴西前四大電信公司中的三家業務，分別是Telefonica、Telemar及Brasil Telecom。
鏡頭轉到非洲。非洲市場規模不若歐美國家，常被國際大廠視為「雞肋」，食之無味，棄之可惜。D-Link不放棄，同樣採用「地毯式」精耕布局。
D-Link除了在南非約翰尼斯堡設點，並定期派出人員往來服務其他非洲國家的在地電腦公司，亦步亦趨跟著這些電腦經銷商、電腦代理商的腳步，耕耘市場。
D-Link非洲區總監（Regional Director）梁競勳勤跑非洲各國，不需要地圖，能流利背誦著D-Link的非洲布局。「沿著南非往東非沿海各國，從南非、莫三比克、坦尚尼亞、肯亞、衣索比亞、烏干達、盧安達等，都有D-Link的足跡。」接著他又從西非往南部非洲細數，「還有奈及利亞、甘比亞、那米比亞、波札那、馬拉威、尚比亞、辛巴威」。
非洲一連串的國名，每個國家各有不同的風土民情、政治局勢、市場情況，D-Link跑遍八千里路雲和月。「只有賴比瑞亞（獅子山）和象牙海岸因為戰亂，我們沒有進去，」梁競勳說，近期計劃在肯亞和奈及利亞尋覓人才，設立據點。
D-Link將世界市場區分成四塊，由四個區域總部管理，分別是美國、歐洲、大中華區和掌管其他區域的新加坡總部。其中，中南美和非洲都隸屬新加坡總部管轄。
全球網路通訊最發達的北歐，是眾家電子消費品牌的必爭之地，是另一種市場戰況。D-Link產品在北歐的滲透率相當高，北歐餐廳時有附設上網區，都可見D-Link產品蹤跡。不過，D-Link仍在北歐奮戰，市況激烈，友訊北歐區丹麥總經理Jesper Dauw結束一天行程，臉上掩不住的疲憊。
Jesper Dauw說，北歐市場競爭激烈，消費者對產品品質要求相當高，D-Link在北歐三國擁有120名員工，產品在德國研發、台灣生產，再運回歐洲銷售。
D-Link的血統是「台灣企業」，體質卻是國際企業。怎麼脫胎換骨，三個地方的專業專理人給的答案相同：本土化。
c易容，變道地本土企業
梁競勳就說：「D-Link聘用我，不是因為我是台灣人，而是因為我是南非人，D-Link在100個國家有120個辦公室，都是任用當地人。」他早在1994年就到南非工作，已取得南非公民。吳明道12歲就跟著父母移民巴西，在巴西成長、受教育，是台商第二代；Jesper Dauw則是道地的丹麥人。
D-Link不僅人才本土化，更靠著徹底的本土化策略，在每個海外據點「易容」成為「本土企業」。梁競勳舉例，他在南非樂當「幕後藏鏡人」，讓當地幹部出面對應客戶和官方，讓員工和客戶徹底認定D-Link是一家道地的本土企業，「不特別提，他們還不知道D-Link是台資公司呢。」徹底本土化讓D-Link有快速融入當地環境的能力。
網路的概念，就是點點相連可成線，線快速拉開可為面。D-Link的發展，並不拘泥於先設據點，再拓市場，而是充分運用網路點、線、面相互串聯的靈活和彈性。沒據點，也可以布局；有據點，就加強耕耘。在東非肯亞的Mecer電腦，剛好遇到D-Link派任新加坡產品經理Robin Tan，為電腦廠商做教育訓練。肯亞Mecer總經理林雪玉緊抓此資源，把員工通通送去受訓上課，Robin Tan從下飛機到飛回新加坡前，排滿上課行程，一刻也不得閒。
林雪玉稱讚說，「D-Link很會做生意，每隔一段時間就派人來做教育訓練，我們員工越懂得產品，就越能幫他們賣更多東西。」讓她更佩服的是，「其實，即使不賣他們的東西，他們也會非常認真作教育。這種耕耘的精神，就是D-Link成功的地方。」
【2007/04/20 經濟日報】
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posted by Chicago Lin @ 1:06 AM
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