合勤全球布局 連非洲也不放過

合勤全球布局 連非洲也不放過
【經濟日報／■林安妮】

2007.04.20 05:36 am


合勤布局海外市場的路徑，很詭異。1989年合勤公司成立，但一直到了1996年，才有第一家海外公司在美國問世；1998年丹麥子公司誕生，自此開啟深耕歐洲市場之路。今年起，合勤還將布局眼光望向了非洲和中南美洲市場。

合勤集團董事長朱順一說，合勤最早是一人公司，創業初期多專注在研發上，少有「全球佈局」的概念。當時的海外市場，主要靠代理商打天下，有不少代理商就是靠著賣合勤產品發家致富。

不過，代理商的個性向來保守、穩定，碰到東西不好賣，就不想賣；或者，代理商還代理了其他公司產品，不一定會把合勤產品列為第一優先。於是，隨著市場規模壯大，合勤開始籌備自家子公司。

朱順一說，歐洲國家眾多，且各自擁有不同的通訊標準，幾乎得先站穩一個國家，再往下個國家前進，才不會發生管理漏洞。

最早，合勤考量產品特性是專業、高單價，相當符合德語系和俄語系國家的務實民族性，之後再轉往法語、英語系國家。一直到現在，歐洲每年仍是合勤的最大獲利區塊。

今年起，合勤還打算將觸角延伸到非洲和中南美洲，全面「全球布局」。

【2007/04/20 經濟日報】

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