合勤 串起北歐天空之城
合勤 串起北歐天空之城
【經濟日報／林安妮】
2007.04.20 05:36 am
合勤科技董事長朱順一投注大量心力從事研發。
邱勝旺／攝影
冰天雪地，埋鍋造飯十年…大後方研發團隊衝刺通訊新產品，兩岸生產軍團合作無間，打造國際企業格局…
別人眼中難攻的山頭，卻被合勤開墾為金礦。合勤在北歐埋鍋造飯近10年，他們和當地電信業者既合作又競爭的市場激戰，讓一個個「Made by Taiwan」的通訊產品，串起了北歐自由又開放的天空之城。
合勤在台灣新竹、大陸和美國三地設置研發中心，研發點子經過全球研發中心與美國矽谷網通大廠創意競爭後，就回到「大後方」，經由兩岸分工生產製造。合勤產品的歐風味十足，在日商策略夥伴的品管加持後，準備開始全球旅行。
合勤產品一字排開，從最早的數據機、寬頻路由器、大型局端設備到防火牆，環繞著「寬頻」概念而來的各種產品，一應俱全。
合勤董事長朱順一說，當年創業，只想著要研發超越世界水準的產品，公司發展的軌跡是先研發再銷售，看到銷售量上來了，再想製造的問題。這和一般國內企業，從製造起家，等到單子做起來，再切入行銷和研發的過程相當不一樣。
c換個角度看世界
先到「天涯」北歐轉了一圈，
獲利穩健後，再赴歐洲各地設點。
合勤年營收這幾年均跨越新台幣百億元大關，歐洲更是歷年來營收貢獻度最大的地區。有別於國內不少高科技品牌耕耘歐洲，大多在德國、法國、英國等歐陸心臟國家成立據點，合勤則是先到「天涯」北歐轉了一圈，再赴歐洲其他各地。
長年深耕北歐電子消費市場的B-Open銷售經理林海音說，國內業者布局歐洲，就像拼拼圖。先把大國拼好，再慢慢把西、東、南歐陸續補足。北歐人口稀少，幾乎是眾家品牌最後才會耕耘的地區。
北歐地廣人稀，五國人口加總才約略等於台灣2,300萬人。不過，合勤在北歐卻擁有四家分公司、五個市場，甚至連人口不過30萬人的冰島，也費心經營，足見合勤看待世界的角度，真的很不一樣。
合勤丹麥子公司成立於1998年，是合勤在歐洲的第一家子公司，早於1999年的德國子公司，和2004年的英國子公司。合勤一路由丹麥拓展到挪威、瑞典及芬蘭，就連人口僅30萬人的冰島，也用心經營。
一直到現在，北歐仍是合勤獲利最穩健的市場。
曾派駐丹麥公司六年、目前轉戰英國區總經理的郭鴻均表示，合勤一開始的海外布局，都是因緣際會，「有一回出國展覽，和隔壁攤的美商聊開了，先變成代理商，後來就變成子公司。合勤一開始在北歐設立據點，也是在機緣下誕生。」
郭鴻均口中的「機緣」發生在1998年，當時與合勤長期往來的丹麥代理商，收到了一家跨國公司的併購邀請。在諮詢合勤後，丹麥代理商決心出售寬頻業務，另外與合勤成立子公司，繼續代理合勤產品、深入拓展北歐。
郭鴻均說，十幾年前在台灣分管北歐和南歐業務時，只要靠著傳真機，就可以接單和發貨。不過，在海外據點接連設立後，過去拓展海外市場等同做「國際貿易」的思維，開始轉變，此後，合勤變成了一家擁有全球佈局思維的「國際企業」。
c靈活策略搶市占
接觸不到老大，乾脆力挺老二，
透過激烈競爭，把餅做大。
北歐電信市場自由開放，在當地政府刻意保護弱勢競爭者的情況下，大小電信業者魚貫其間。做不成龍頭老大的生意，合勤改被動為主動，積極聯合次要競爭者，再度攻占市場灘頭堡。合勤聯合的這位市場老二，過去長期和思科合作，合勤成功拿下訂單，足見產品競爭力。
有一年，丹麥擔任歐盟輪值主席國，拜各種大小歐盟會議在丹麥舉行所賜，一位合勤客戶正好取得丹麥政府的網路基礎建設外包案。這位客戶直接引入合勤的防火牆產品，也讓合勤在歐盟國家中大放異彩。
當時合勤還在丹麥機場和北歐最大航空公司SAS的機上刊物上，製作了「獨獲歐盟青睞」（By Invitation Only）的形象廣告。行銷創意十足的郭鴻均，還曾讓丹麥的賓士計程車穿上合勤外衣，滿街趴趴走，向歐洲宣告「台灣之光」來了。
聯合次要敵人打擊主要敵人的做法，也在冰島重演。只不過這一回，合勤乾脆以成立一家「電信公司」所需的各種大型局端設備，資助一家冰島業者成立新公司。這家業者和市場老大激烈競爭的結果，也讓冰島寬頻覆蓋率大舉提升至99%，成為全世界網路普及率最高的國家（TBC）。
根據OECD調查指出，截至2005年底，冰島以26.7%普及率（每百人的寬頻訂戶數），超越長期居於領先的南韓，荷蘭、丹麥、瑞士，則緊追南韓在後。
合勤在瑞典的最大客戶是北歐電信業鉅子Telia。郭鴻均說，Telia在瑞典擁有過半的市場占有率，若是做不成Telia生意，就很難存活。為了就近服務Telia，合勤瑞典公司也跟著Telia總部，一同設在瑞典第二大城─哥特堡。
Telia在ISDN時代，就是合勤的客戶，但在轉入ADSL時代後，曾一度轉向低價競爭者的產品，但在品質與技術支援上付出高昂成本，因而將訂單再度轉回合勤。
合勤在北歐的客戶，是最挑剔也是最先進的客戶，為了掌握市場脈動，合勤的北歐據點也身肩市場探測功能。合勤的可攜式個人防火牆，就是幾年前北歐政府鼓勵員工在家工作時，合勤開發的新產品。
目前合勤也是唯一同時名列UTM、Firewall兩項全球資安設備領導廠商，更是北歐第三大網路安全品牌，僅次於Cisco 與Nokia。
連接天涯和海角，合勤做了最好的示範。
【2007/04/20 經濟日報】
【經濟日報／林安妮】
2007.04.20 05:36 am
合勤科技董事長朱順一投注大量心力從事研發。
邱勝旺／攝影
冰天雪地，埋鍋造飯十年…大後方研發團隊衝刺通訊新產品，兩岸生產軍團合作無間，打造國際企業格局…
別人眼中難攻的山頭，卻被合勤開墾為金礦。合勤在北歐埋鍋造飯近10年，他們和當地電信業者既合作又競爭的市場激戰，讓一個個「Made by Taiwan」的通訊產品，串起了北歐自由又開放的天空之城。
合勤在台灣新竹、大陸和美國三地設置研發中心，研發點子經過全球研發中心與美國矽谷網通大廠創意競爭後，就回到「大後方」，經由兩岸分工生產製造。合勤產品的歐風味十足，在日商策略夥伴的品管加持後，準備開始全球旅行。
合勤產品一字排開，從最早的數據機、寬頻路由器、大型局端設備到防火牆，環繞著「寬頻」概念而來的各種產品，一應俱全。
合勤董事長朱順一說，當年創業，只想著要研發超越世界水準的產品，公司發展的軌跡是先研發再銷售，看到銷售量上來了，再想製造的問題。這和一般國內企業，從製造起家，等到單子做起來，再切入行銷和研發的過程相當不一樣。
c換個角度看世界
先到「天涯」北歐轉了一圈，
獲利穩健後，再赴歐洲各地設點。
合勤年營收這幾年均跨越新台幣百億元大關，歐洲更是歷年來營收貢獻度最大的地區。有別於國內不少高科技品牌耕耘歐洲，大多在德國、法國、英國等歐陸心臟國家成立據點，合勤則是先到「天涯」北歐轉了一圈，再赴歐洲其他各地。
長年深耕北歐電子消費市場的B-Open銷售經理林海音說，國內業者布局歐洲，就像拼拼圖。先把大國拼好，再慢慢把西、東、南歐陸續補足。北歐人口稀少，幾乎是眾家品牌最後才會耕耘的地區。
北歐地廣人稀，五國人口加總才約略等於台灣2,300萬人。不過，合勤在北歐卻擁有四家分公司、五個市場，甚至連人口不過30萬人的冰島，也費心經營，足見合勤看待世界的角度，真的很不一樣。
合勤丹麥子公司成立於1998年，是合勤在歐洲的第一家子公司，早於1999年的德國子公司，和2004年的英國子公司。合勤一路由丹麥拓展到挪威、瑞典及芬蘭，就連人口僅30萬人的冰島，也用心經營。
一直到現在，北歐仍是合勤獲利最穩健的市場。
曾派駐丹麥公司六年、目前轉戰英國區總經理的郭鴻均表示，合勤一開始的海外布局，都是因緣際會，「有一回出國展覽，和隔壁攤的美商聊開了，先變成代理商，後來就變成子公司。合勤一開始在北歐設立據點，也是在機緣下誕生。」
郭鴻均口中的「機緣」發生在1998年，當時與合勤長期往來的丹麥代理商，收到了一家跨國公司的併購邀請。在諮詢合勤後，丹麥代理商決心出售寬頻業務，另外與合勤成立子公司，繼續代理合勤產品、深入拓展北歐。
郭鴻均說，十幾年前在台灣分管北歐和南歐業務時，只要靠著傳真機，就可以接單和發貨。不過，在海外據點接連設立後，過去拓展海外市場等同做「國際貿易」的思維，開始轉變，此後，合勤變成了一家擁有全球佈局思維的「國際企業」。
c靈活策略搶市占
接觸不到老大，乾脆力挺老二，
透過激烈競爭，把餅做大。
北歐電信市場自由開放，在當地政府刻意保護弱勢競爭者的情況下，大小電信業者魚貫其間。做不成龍頭老大的生意，合勤改被動為主動，積極聯合次要競爭者，再度攻占市場灘頭堡。合勤聯合的這位市場老二，過去長期和思科合作，合勤成功拿下訂單，足見產品競爭力。
有一年，丹麥擔任歐盟輪值主席國，拜各種大小歐盟會議在丹麥舉行所賜，一位合勤客戶正好取得丹麥政府的網路基礎建設外包案。這位客戶直接引入合勤的防火牆產品，也讓合勤在歐盟國家中大放異彩。
當時合勤還在丹麥機場和北歐最大航空公司SAS的機上刊物上，製作了「獨獲歐盟青睞」（By Invitation Only）的形象廣告。行銷創意十足的郭鴻均，還曾讓丹麥的賓士計程車穿上合勤外衣，滿街趴趴走，向歐洲宣告「台灣之光」來了。
聯合次要敵人打擊主要敵人的做法，也在冰島重演。只不過這一回，合勤乾脆以成立一家「電信公司」所需的各種大型局端設備，資助一家冰島業者成立新公司。這家業者和市場老大激烈競爭的結果，也讓冰島寬頻覆蓋率大舉提升至99%，成為全世界網路普及率最高的國家（TBC）。
根據OECD調查指出，截至2005年底，冰島以26.7%普及率（每百人的寬頻訂戶數），超越長期居於領先的南韓，荷蘭、丹麥、瑞士，則緊追南韓在後。
合勤在瑞典的最大客戶是北歐電信業鉅子Telia。郭鴻均說，Telia在瑞典擁有過半的市場占有率，若是做不成Telia生意，就很難存活。為了就近服務Telia，合勤瑞典公司也跟著Telia總部，一同設在瑞典第二大城─哥特堡。
Telia在ISDN時代，就是合勤的客戶，但在轉入ADSL時代後，曾一度轉向低價競爭者的產品，但在品質與技術支援上付出高昂成本，因而將訂單再度轉回合勤。
合勤在北歐的客戶，是最挑剔也是最先進的客戶，為了掌握市場脈動，合勤的北歐據點也身肩市場探測功能。合勤的可攜式個人防火牆，就是幾年前北歐政府鼓勵員工在家工作時，合勤開發的新產品。
目前合勤也是唯一同時名列UTM、Firewall兩項全球資安設備領導廠商，更是北歐第三大網路安全品牌，僅次於Cisco 與Nokia。
連接天涯和海角，合勤做了最好的示範。
【2007/04/20 經濟日報】
Powered by ScribeFire.
posted by Chicago Lin @ 1:08 AM
0 comments
0 Comments:
Post a Comment
<< Home